Masterclass Prijsstrategieën

PS_CourseHeader
Online brochure
Start- en lesdata
10 oktober 2023
Utrecht Campus
Alle start- en lesdata
Duur
3 dagen (9:00 - 17:00)
Kosten
€ 3450 (vrij van btw)
Taal
Nederlands

Waarde leren doorgronden

Je draagt de verantwoordelijkheid voor pricing in een commerciële of financiële rol, of bent daar direct bij betrokken. Daarom wil je de waarde voor de onderneming én de klant nog beter leren doorgronden. Zowel op strategisch als op tactisch niveau.

Deelnemers Masterclass Prijsstrategieën

De juiste prijsstrategie zorgt voor meer winst en daarmee dus ook voor continuïteit van de onderneming. Door de aard van het vakgebied zijn er veel verschillende functies bij betrokken. Deelnemers hebben diverse rollen, binnen marketing, sales, finance of zelfs business development. Met hbo- of wo-werk- en denkniveau zijn ze gewend om complexe afwegingen te maken, vanuit de strategie te handelen en bedrijfseconomische kennis toe te passen bij break-even berekeningen.

Deelnemers zijn bijvoorbeeld:
  • Sales Manager
  • Pricing Manager
  • Pricing Analist
  • Product Manager
  • Regio Manager
  • Business Unit Manager
  • MT-leden van middelgrote organisaties
  • Business Controller
  • Distributie-/Propositie Marketeer
  • Innovatie Manager

Waarom je kiest voor TIAS School for Business and Society

  • Een top-ranked business school in Executive en InCompany Education volgens de Financial Times
  • Uitsluitend topacademici en de beste praktijkexperts als docent
  • Door onze deelnemers beoordeeld met een 8,4
  • Flexibele leertrajecten afgestemd op jouw behoeften
  • Direct toepasbare en inzetbare kennis

Ervaringen

“Ik vond Tijs een hele fijne docent! Hij wist van begin tot eind te boeien, speelde heel goed in op de groep en heeft ook alle ruimte gegeven om de materie per persoon eigen te maken.”

“We kregen fantastische colleges mét relevante verhalen uit de praktijk. Zo zou het altijd moeten zijn bij een business school.”

Ontwerp je eigen leertraject en haal je tias diploma of excellence

Met onze masterclasses kun je ook je eigen leertraject ontwerpen en je TIAS diploma of excellence halen. Je volgt vijf masterclasses, kiest een verdieping op persoonlijk leiderschap en schrijft een eindpaper waarin je je nieuwe kennis toepast. Veel gekozen leertrajecten:

Je kunt ook andere onderwerpen kiezen en zo je leertraject Leiderschap & Management samenstellen.

Het strategische belang van een prijsstrategie

Je leert meer over het strategische belang van een prijsstrategie en maakt daarbij een sterke koppeling tussen theorie en praktijk.

Wat maakt de masterclass pricing sterk en uniek?

  • Je begrijpt welke keuzes er gemaakt moeten worden bij het formuleren van een prijsstrategie;
  • Je legt een duidelijke relatie tussen pricing management en andere functies in de onderneming;
  • Je ontdekt waarom prijsstrategie zo’n boeiend en relevant onderwerp is;
  • Je vertaalt wetenschappelijke concepten naar je eigen praktijk.

Wat levert de Masterclass Prijsstrategieën je op?

Je bent na de masterclass in staat beslissingen te nemen over de te volgen prijsstrategie omdat je goed weet welke afwegingen je daarvoor moet maken. De nadruk ligt niet meer op de hoogte van de prijs; je krijgt veel meer oog voor andere relevante factoren, zoals contributiemarge en segmentatie op prijsacceptatie. Ook krijg je inzichten die je gaan helpen bij onderhandelingen met inkoop, en hoe inzicht in het psychologische keuzeproces en economische waardebepaling je kunnen helpen bij het formuleren van een betere prijsstrategie. Na afronding van dit programma ben je in staat om bij een pricing gerelateerd vraagstuk, een ander, breder perspectief toe te voegen.

Na afronding van deze masterclass:
  • Weet je welke factoren ertoe doen bij het bepalen van de prijs;
  • Doorzie je de relatie tussen de prijsstrategie en disciplines als finance, marketing, innovatie, strategie en sales;
  • Ken je de belangrijkste strategieën, concepten, tactieken en tools voor pricing en weet je ze toe te passen;
  • Heb je inzicht in bruikbare methodes om de waarde voor de klant te bepalen;
  • Kun je een prijsacceptatie segmentatie maken en die opnemen in de prijsstrategie;
  • Kun je het pricingperspectief vaker en beter inzetten voor je dagelijkse keuzes.

Wat levert deze opleiding over prijsstrategieën jouw organisatie op?

Het belang van prijsstrategieën wordt vaak onderschat, terwijl het een belangrijke bijdrage kan leveren wanneer het goed wordt toegepast. Wist je dat een bedrijf gemiddeld genomen zo’n 2% van de omzet aan de EBITDA kan toevoegen als Pricing Management goed is geborgd in de organisatie? Door het volgen van deze masterclass word je meer bewust van de mogelijkheden op het gebied van prijsstrategieën en kan jouw organisatie de mogelijkheden nog beter toepassen.

Jouw organisatie:
  • haalt gedegen kennis in huis van pricing management;
  • weet kansen van pricing management in de praktijk te benutten;
  • durft innovatieve keuzes te maken in de prijsstrategie.

Opzet programma Prijsstrategieën

Tijdens deze driedaagse masterclass krijg je de nieuwste kennis en praktische tools op het gebied van prijsstrategieën. De masterclass Prijsstrategieën helpt deelnemers meer te halen uit hun pricing management. Hoe stel je de juiste prijs? Hoe segmenteer je op basis van prijsacceptatie? Door het volgen van deze interactieve masterclass krijg je de juiste handvatten om gedegen iedere prijsdiscussie aan te gaan in jouw organisatie.

Inhoud masterclass 

Dag 1
De eerste dag trappen we af met een introductie in het vakgebied van pricing management en de verschillende gebruikte modellen. Je leert hoe je met een goede prijsstrategie bijdraagt aan het realiseren van de organisatiestrategie. Vervolgens komen we bij de kern van deze masterclass: value based pricing. Wat is het? Hoe pas je het toe? En wat zijn de voor- en nadelen ten opzichte van cost-plus pricing?

Dag 2
Op dag 2 duiken we dieper in verschillende manieren van prijsstelling. Daarnaast leer je onder meer over kanaalconflicten, zowel in de handel tussen bedrijven onderling als met de eindklant. Welke rol speelt prijs daarin en hoe kun je hier het best mee omgaan? Hoe zet je bijvoorbeeld adviesprijzen, kortingen en condities optimaal in?

Dag 3
Op de laatste dag bekijken we prijsstrategieën vanuit het perspectief van de klant. Hoe ervaart de klant de prijs? Hoe bereken je de klantwaarde? En hoe kun je segmenteren op basis van prijsacceptatie? Bovendien kijken we hoe de kennis die je nu opgedaan hebt terugkomt in de praktijk. Daarvoor bespreken we verschillende cases en gaan we samen na wat we daarvan kunnen leren.

De Masterclass Prijsstrategieën start op:

NaamLocatieStartdatum
Masterclass Prijsstrategieën - 10, 11, 12 oktober 2023Utrecht Campus10 oktober 2023

De kosten van de Masterclass Prijsstrategieën bedragen € 3450 (vrij van btw).

De prijs is inclusief:

  • Dagarrangementen (lunch, koffie/thee en frisdrank) tijdens collegedagen
  • Inschrijf-, registratie- en administratiekosten
  • Toegang tot de online leeromgeving
  • Verplichte literatuur, studieboeken en lesmateriaal

Hoe financier je de opleiding?

Je hebt de opleiding gevonden die het beste past bij jouw leerdoelen en ambities. Maar hoe financier je deze? Daarvoor zijn verschillende manieren. Je werkgever kan een rol spelen, maar er zijn ook interessante wettelijke regelingen waar je zelf gebruik van kunt maken. We zetten de mogelijkheden voor je op een rij.

Lees hier over de mogelijkheden »

Docenten

Tijs Rotmans
Adjunct Professor

Docent aan het woord

Het is keer op keer weer boeiend om te zien hoe kritische deelnemers pricing omarmen als ze de mogelijkheden zien. De ene deelnemer waardeert de analytische kant, een ander gaat helemaal los op de psychologische aspecten van prijsacceptatie. Het is uiteindelijk een brede introductie die als relevant, inhoudelijk en interactief wordt ervaren. De oprechte verwondering bij de deelnemers maakt het leuk voor mij als docent.
Tijs Rotmans MSc

 
Jorien van Loopik-van Dijk
Jorien van Loopik-van Dijk
Program Adviser
+31 13 466 86 14

Dit programma InCompany volgen?

Meer over InCompany

Learn at TIAS

Groeien met uitdagend onderwijs bij TIAS: een top-ranked business school

Onze visie op leren