Hoe werkt dat, strategisch krimpen voor groei?

Waar ligt de middenweg tussen strategische groei en harde sanering van organisaties? Soms lijkt het of dat deze middenweg niet bestaat. Dit is echter wel het geval. Deze middenweg bestaat en heet “strategische krimp”. ‘Strategisch’ duidt aan dat het gaat om streven naar waardecreatie vanuit een verdedigbare concurrentiepositie. Dit is zeker niet hetzelfde dan het strategisch blinde ‘shrinking to grow’ dat leidt tot uitverkoop van activiteiten, met als doel op korte termijn meer dividend – en het veilig stellen van bonussen, met blije aandeelhouders als gevolg.

Wilt u gezond strategisch krimpen dan is het belangrijk dat u zichzelf eerst de vraag stelt: ‘Wat zijn de strategische resources van mijn organisatie? Welke hulpbronnen van mijn organisatie bepalen onze concurrentiekracht en zijn moeilijk te kopiëren? Deze hulpbronnen kunt u vaak vinden in netwerk/relaties, kennis, en/of een unieke bedrijfscultuur. Het is belangrijk dat u andere hulpbronnen scherp tegen het licht houdt met daarbij de vraag of zij echt nodig zijn om waarde te creëren? Of hinderen zij de focus op tijd, geld en middelen nodig om het verschil ten opzichte van concurrenten te maken?

Bent u manager dan mag van u verwacht worden dat u een scherp beeld heeft van de strategische resources van uw organisatie. Belangrijk zodat u niet kortzichtig in eigen vlees snijdt of juist met te veel wrakhout blijft zitten. Red Bull is een organisatie dat altijd sterke focus heeft gehad dat naast het merk ook het distributiesysteem van de organisatie een strategische resource is. De afgelopen tientallen jaren is het bedrijf er dan ook in geslaagd om zowel het merk als het distributiesysteem te blijven versterken.

Ook probeert Redbull daarnaast nieuwe, concurrerende activiteiten op te zetten met andere hulpmiddelen, bijvoorbeeld cola met (misschien) 0,00000001 % cocaïne erin en new-age thee (door maanlicht ingestraald water). Helaas zonder succes. Redbull heeft besloten de stekker eruit te trekken om zo juist managementaandacht, geld en andere hulpbronnen vrij te maken. Kortom, krimpen om sneller verder te kunnen groeien, maar dan in de juiste richting.

Maar wat kunt u doen als u het antwoord op de vraag wat de strategische resources van uw organisatie zijn, zo 1, 2, 3 niet weet? Wanneer u vindt/denkt dat uw organisatie wel héél veel lijkt op die van de concurrent(en)? Wanneer uw klanten het verschil niet zien?

Ga dan “as soon as possible” op zoek naar nieuwe, voor u aantrekkelijke markten en bouw daarin een verdedigbare concurrentiepositie, zodat u zich wel onderscheidt. Zodra dat lukt, zal blijken dat veel van de huidige activiteiten klaar staan voor verkoop, het museum of een sterfhuisconstructie. En daar komt krimpen voor groei weer in beeld.

Zorg dat uw organisatie fit blijft! Geef uw organisatie vleugels met de broodnodige strategische vernieuwing.

Dr. Martijn F.L. Rademakers is managing director van het consulting-, onderzoeks- en executive education bureau Center for Strategy & Leadership in Rotterdam. Daarnaast is hij docent bij TIAS. Hij houdt zich al meer dan 15 jaar bezig met het ontwerp en doceren van executive en in-company management programma’s op het vlak van strategie en leiderschap.

Martijn Rademakers is een van de docenten van de TIAS masterclass Strategisch Management. Deze masterclass is speciaal ontwikkeld voor managers die op strategisch niveau willen leiden én effectief willen sturen.

Lees meer over de masterclass Strategisch Management