Marketing draagt bij aan de bedrijfsstrategie

Geert Desmet is docent in de masterclass Marketingstrategie 2020, speciaal ontwikkeld voor marketingprofessionals die een onderscheidende en duurzame marketingstrategie willen neerzetten. ‘Steeds meer markten verzadigen. Om gezond te blijven, is er noodzaak om als bedrijf te differentiëren. Waarom kiest een klant voor jouw organisatie en niet voor de concurrent? Die keuze wordt in de strategie van een bedrijf bepaald.

Welk niveau van strategie komt aan de orde? 

In de masterclass behandelen we de verschillende niveaus van strategie: netwerkstrategie, corporate strategie en business strategie. Op dat derde niveau is het concurrentievoordeel aan de orde, die andere niveaus bepalen de ‘business we are in’ en eventuele samenwerkingspartners.’

Gebeurt dat niet al bij veel organisaties?

‘Uiteraard zijn er organisaties die de bedrijfsstrategie en de marketingstrategie aan elkaar koppelen. Denk aan Procter & Gamble, daar heeft de marketingafdeling grote invloed op de bedrijfsstrategie. Maar er zijn ook nog heel veel bedrijven waar marketeers enkel bezig zijn met de operationele aspecten, waar de marketingafdeling eigenlijk een communicatieafdeling is. Dat komt omdat deze mensen er geen tijd voor hebben, maar ook omdat het bedrijfsmanagement niet accepteert dat de afdeling zich bemoeit met de strategie en deze marketeers voor zichzelf niet het ‘recht’ verworven hebben hiertoe. Wij bieden marketeers inzicht in hoe ze tot een succesvolle bijdrage aan de bedrijfsstrategie komen, hoe deze toe te passen en we leren ze over marketing leiderschap.’

Voor wie is deze masterclass bedoeld? 

‘Het is een high end masterclass voor (aanstaande) marketingstrategen in allerlei marketingdisciplines. Belangrijk is dat zij inzicht willen krijgen in de verbinding tussen bedrijfsstrategie en marketingstrategie en daar invloed op uit willen oefenen. En daarbij marketingkeuzes willen maken die naadloos aansluiten op de bedrijfsstrategie.’

Wat zijn de belangrijkste take aways?

‘Marketeers krijgen academische gestoelde inzichten van actuele trends uit de praktijk en kennis hoe met deze trends om te gaan. Ze krijgen inzicht hoe marketingkeuzes zich kunnen verhouden tot de bedrijfsstrategie. En ze krijgen een box met tools waarmee ze een marketingstrategie op een nieuwe manier vorm kunnen geven. Het onderwerp co-creatie komt bijvoorbeeld aan bod, ik geef analysetools en een denkkader om een co-creatieproject in te richten. Door de onderwerpen die mijn collega Rudy Moenaert doceert, krijgen deelnemers inzicht in het maken van een business roadmap. Hij behandelt de verschillende mijlpalen die in een dergelijk plan horen te staan.’

Het ‘opleidingen-landschap’ voor marketeers is vol en druk. Wat maakt deze masterclass een must-do?

‘Marketeers hebben doorgaans veel te wensen, maar weinig tijd. Daarom hebben wij een pressure cooker ontwikkeld waarbij deelnemers in 2 dagen veel marketingmodellen en concepten krijgen voorgeschoteld. En die worden niet alleen theoretisch behandeld. Deze concepten worden besproken in de dialoog met deelnemers onderling of met de hoogleraren en vertaald naar praktijkvoorbeelden. Dat zorgt ervoor dat de kennis & inzichten geborgd worden.’

Dit interview is eerder gepubliceerd op Marketingonline.