Nu steeds meer organisaties cloud- en outsourcingmodellen omarmen, lopen ze tegen de vraag aan hoe die keus zich verhoudt tot de financiering van die modellen. Want vasthouden aan traditionele investeringsbenaderingen zorgt makkelijk voor valkuilen.
In SYNC magazine legt Bertus Doppenberg, Director Service Delivery bij Proact, uit hoe TIAS InCompany Programs hun salesmedewerkers heeft geholpen om klanten en prospects optimaal te adviseren in de afweging rond cloud en uitbesteding.
Bij de vraag ‘zelf doen of uitbesteden?’ spelen verschillende strategische en financiële overwegingen een belangrijke rol. Met het oog op dat laatste aspect besteedt Proact extra aandacht aan het trainen van de eigen salesmedewerkers. Zij volgden onder meer een training bij professor Corbey om klanten en prospects beter te kunnen helpen bij het creëren van de juiste financiële businesscase rond cloud en uitbesteding. Doppenberg: “Voor ons is het belangrijk om onze klanten en prospects optimaal te adviseren en hen te helpen bij het maken van de juiste keuzes op basis van een heldere strategie. Daarom investeren we in dit type trainingen.
Lees de hele bijdrage hier.
TIAS InCompany Programs
TIAS InCompany zorgt ervoor dat je organisatie relevant is en blijft voor je markten, klanten en overige stakeholders. Onze klanten waarderen de wijze waarop we impact creëren en ontwikkelvraagstukken in strategie, organisatie, leiderschap, verandermanagement en persoonlijke ontwikkeling integreren in een maatwerkprogramma. Onze aanpak: ‘At TIAS we design with the end in mind.’