Woningen met een vanaf-prijs verkopen sneller

De bieden-vanaf-prijs-methode wordt steeds vaker ingezet als verkoopmethode van een woning. Werden er in 2011 nog 139 woningen via een bieden-vanaf-prijsmethode verkocht, vijf jaar later zijn dat er 2.227; ongeveer 16 keer zo veel. Dat blijkt uit onderzoek van TIAS.

Eerder onderzoek op basis van NVM data suggereerde dat in tijden van crisis de gehanteerde verkoopmethode (bieden-vanaf-prijs ten opzichte van reguliere verkoopprijs) een sterke invloed heeft op de verkoopprijs en verkooptijd van een woning. De verkooptijd werd in crisistijd nagenoeg gehalveerd met een bieden-vanaf-prijsmethode. Verkopers dienden wel rekening te houden met een prijsreductie van 7,6%.

Aantrekkelijke verkoopstrategie

Aanvullend onderzoek laat ons nu zien dat ook in periode van herstel de bieden-vanaf-prijsmethode een aantrekkelijke verkoopstrategie blijkt te zijn. Het verschil in verkoopprijs is in de herstelperiode gedaald van 7,6% naar 1,2%, terwijl het verschil in verkooptijd is teruggelopen van 53,4% naar 47%. De woning wordt met een bieden-vanaf-prijs veel sneller verkocht terwijl in een herstellende markt het prijsverschil nog maar gering is.

Deze trend lijkt zich door te zetten in een krappe woningmarkt. Het hanteren van de bieden-vanaf-prijs methode lijkt bij een aantrekkende woningmarkt een goede alternatieve verkoopmethode te zijn. Dit inzicht kan particuliere verkopers, makelaars, banken en andere betrokkenen helpen bij het maken van een gefundeerde keuze voor een verkoopstrategie van een woning.