Verkopen om te groeien

Verkoop onder voorwaarden. Dat is een inmiddels beproefd recept, waarmee corporaties woningen tegen korting verkopen aan mensen met een bescheiden inkomen, waaronder hun zittende huurders. Een manier om woningen als koopwoning betaalbaar te maken voor huurders en een manier om geld vrij te maken voor de corporaties voor nieuwe investeringen. Maar wat levert deze verkoop onder voorwaarden nu echt op?

Radha Parahoe (Trudo) deed hier grondig onderzoek naar, waarbij zij de resultaten van grote groepen corporaties over meerdere jaren heeft geanalyseerd en vergeleken om te zien hoe deze verkoopprogramma’s hebben uitgepakt. In welke omstandigheden hadden ze nut en wanneer viel dit tegen? Een onderzoek op basis van data, surveys en interviews. Kortom: een compleet verhaal, inclusief een stappenplan voor iedereen die zelf overweegt om met deze verkoopprogramma’s aan de slag te gaan.