Alumni Membership Workshop: Bekwaam en Creatief Onderhandelen - Nederlandstalig

De workshop biedt een strategisch en geïntegreerd perspectief op de voorbereiding voor een onderhandeling en hoe om te gaan met verschillende onderhandelingssituaties.

Details en programma

Aanmelden voor de workshop via TIAS Connect: Voor TIAS alumni met een membership package 2019 is deelname kosteloos. Alumni zonder membership package kunnen deelnemen tegen betaling van 395 Euros (beperkt aantal plaatsen beschikbaar).

Gedurende deze intensieve workshop ontstaat een analytisch raamwerk vanuit eenvoudige naar meer complexe onderhandelingen dat de deelnemers helpt om hun onderhandelingssituatie goed te begrijpen. Hierdoor zijn ze in staat om de juiste tactieken voor een specifieke situatie in te zetten en zo verbetering van het onderhandelingsresultaat te bewerkstelligen.

Tijdens deze workshop gaan we in op:

Conflicthantering

  • De dynamiek van conflicten en het effect op houding, gedrag en communicatie (spanningsveld herkennen).
  • Je eigen visie en persoonlijke voorkeursstijl herkennen en aan de situatie aanpassen (inclusief test). De vijf stijlen zijn: forceren, toegeven, compromis, vermijden en exploreren.
  • Hoe in te grijpen bij conflicten vanuit communicatieve processen en interactie?
  • Conflicten op verschillende niveaus.

Beinvloeden, overtuigen en onderhandelen

  • De doelgroep herkennen en de communicatie afstemmen op de persoonlijkheid van de ander (typologie: dominant / onderschikkend / introvert / extrovert), inclusief eigen test.
  • Oefenen met diverse communicatiestijlen.
  • Weten wat de kracht en valkuil is van de eigen voorkeursstijl van communiceren.
  • Rapport opbouwen.
  • Hoge context communicatie (story telling).
  • De Harvard Methode: Principieel Onderhandelen.
  • Cirkels van betrokkenheid en beïnvloeding (ownership matrix)
  • Beïnvloedingsfactoren (macht, inhoud, relatie en flexibiliteit).
  • Het bouwen van een goede en overtuigende argumentatie (KNVB – kenmerk, nut/voordeel, bewijs).
  • Inzicht hebben in de behoeften van de andere partij.
  • Je belangen en ambities op een rustige, maar assertieve wijze, overbrengen.
  • Toepassen van diverse beïnvloedingstactieken voor verschillende situaties (Stellende en toetsende overtuigingsstijlen).
  • Hoe ga ik om met mijn eigen meereizende bezwaren?
  • Wanneer en hoe compromissen te sluiten?
  • Akkoord te sluiten zodat er later geen mogelijke onduidelijkheden ontstaan.
  • De standpunten van anderen tactvol ombuigen (weerstand).
  • Hoe constructief bezwaren en weerstand weerleggen en omgaan met verschillende vormen van weerstand (inhoudelijk of persoonlijk)?
  • Assertiviteit en constructief NEE zeggen.
  • Welke nazorg en opvolging is noodzakelijk?

Na afloop van deze workshop kun je:

  • je communicatie, zowel inhoud als vorm, goed afstemmen op de doelgroep, zodat deze op alle niveaus (stakeholder management, face-to-face communicatie, etc.) effectief, tactvol en overtuigend zal zijn.
  • niet alleen vanuit de inhoud, maar vooral leidend optreden bij o.a. projecten (vanuit context, meer strategisch, etc.).
  • Constructief omgaan met weerstand en deze weten om te buigen, inclusief uw eigen meereizende bezwaren.

Deze workshop wordt verzorgd door Jan-Roelof Abbring.

Programma:
08.30-09.00 Registratie
09.00-17.30 Workshop (12.30-13.30 Lunch)
17.30-18.30 Networkborrel

Datum en locatie

7 februari 2019 08:30 - 17:30
Tilburg Warandelaan 2, Tias Building 5037 AB Tilburg Nederland Routebeschrijving
Contact
José Eijkemans
José Eijkemans
Alumni-manager
+31 13 466 86 42

Datum en locatie

7 februari 2019 08:30 - 17:30
Tilburg Warandelaan 2, Tias Building 5037 AB Tilburg Nederland Routebeschrijving