Business Analytics

Model toont voordelen ‘bieden-vanaf-prijsmethode’ voor verkooptijd woning

21 oktober 2015

Door rekening te houden met effecten van andere relevante factoren, zoals inhoud, oppervlakte en bouwjaar van de woning, kan uit een dataset van NVM Makelaars worden geconcludeerd dat het inzetten van een zogeheten vanafprijs kan ervoor zorgen dat de verkooptijd van een woning meer dan halveert ten opzichte van een reguliere vraagprijs. Het onderzoek is onlangs gepubliceerd in het tijdschrift Real Estate Research Quarterly.

Het Business Analytics LAB ondersteunde alumnus Koen Pillen bij zijn onderzoek naar de effecten van de verkoopmethode op de verkooptijd en verkoopprijs van woningen. Het LAB kan organisaties op allerlei manieren ondersteunen bij het opzetten en uitvoeren van onderzoek, bijvoorbeeld bij het analyseren en interpreteren van data. Het LAB hielp bij het maken van een zuivere inschatting van effecten van verkoopmethode op verkoopprijs en verkooptijd op basis van een dataset van de NVM.

Begeleider Roger Bougie: “De specifieke methodologische uitdaging waar een oplossing voor moest worden gevonden is dat je de effecten (van verkoopmethode op verkooptijd en verkoopprijs) die je toeschrijft aan verkoopmethode niet eigenlijk ergens anders vandaan komen, zoals het soort woning, de staat van de woning of de regio waarin een woning verkocht wordt. Om dit te voorkomen hebben we in ons model gecontroleerd voor factoren die naar verwachting invloed hebben op de relatie tussen de verkoopmethode en de variabelen verkoopprijs en verkooptijd. Op deze manier hebben een zuivere inschatting kunnen maken van de effecten van verkoopmethode op verkoopprijs en verkooptijd. Op basis van deze resultaten kunnen verkopers van woningen een geinformeerde beslissing nemen mbt de manier waarop ze hun woning willen verkopen.”

Tot nu toe waren de effecten van de vanaf-prijs-methode (ten opzichte van de reguliere vraagprijsmethode) op de verkoopprijs en verkooptijd van een woning nog niet wetenschappelijk onderzocht. Op basis van een dataset van de NVM zijn 29.898 transacties (in de periode 2009-2014) gebruikt.

Inzetten van vanafprijs

Het inzetten van een zogeheten vanafprijs kan ervoor zorgen dat de verkooptijd van een woning meer dan halveert ten opzichte van een reguliere vraagprijs. De verkoopprijs komt bij het hanteren van een bodemprijs wel lager uit (gemiddeld 4,4 procent), blijkt uit het onderzoek.

In regio’s waar de bieden-vanaf-prijsmethode al langer wordt gebruikt en bij relatief nieuwe woningen lijkt de bieden-vanaf-prijsmethode alleen maar voordelen te bieden. “Als ik op dit moment mijn huis in de verkoop had, dan zou ik op basis van de kenmerken van mijn woning kiezen voor verkopen via een bieden-vanaf-prijsmethode,’ aldus Bougie. “Bij oudere woningen zou de relatief lage bieden-vanaf-prijs kunnen duiden op een lagere kwaliteit van de woning, waardoor kopers een lagere prijs voor een dergelijke woning zouden willen betalen. Voor nieuwere woningen is de lagere bieden-vanaf-prijs in mindere mate een kwaliteitsindicator die de verkoopprijs van de woning in negatieve zin beïnvloedt.”

Lees meer

Vanafprijs helpt bij snellere verkoop woning, NVM Magazine (2015)
Thesis Snel en succesvol een woning verkopen? Vanaf nu!, Koen Pillen (2014)

Reageren
U kunt reageren op bovenstaand artikel. Reacties worden gemodereerd en na goedkeuring geplaatst.
Relevante Artikelen